拥抱改变据守良心雷克萨斯在中国市场的生存之道

liukang20245天前网友吃瓜942

11月15日，第22届广州世界轿车博览会(广州车展)于我国进出口商品交易会展馆隆重开幕，雷克萨斯携全新一代LX 700h、新ES等多款抢手车型露脸。

这两款新车的推出，是雷克萨斯对行将步入结尾的2024年我国奢华车商场的一次强力提振，更是雷克萨斯对我国商场深沉情感与坚决许诺的明显展现。更重要的是，它向广阔我国顾客清晰表达了品牌关于本乡商场的高度重视与活跃投入的情绪。

我国奢华车产品走向本乡化和多样化

在本届广州车展上，一汽奥迪全新PPC渠道发布了奥迪A5L车型，这也是该渠道首款国产车型首发；英菲尼迪QX60也推出了共创概念版；这两款车型的推出都代表了国内奢华车品牌开端走向更进一步的本乡化和多样化进程，经过越级空间和智能座舱，满意我国顾客的不同需求。

作为国内奢华车领军品牌，雷克萨斯在本届车展上推出两款新车，而且引进品牌中心造车工艺，丰厚的车型挑选更契合我国顾客的多样化用车需求。

据悉，雷克萨斯全新一代LX 700h推出领途版、领界版、OVERTRAIL领境版和VIP领世版，包含4个等级，厂商主张零售价125万元起。新车采用了全新的并联式混合动力技能，一起保留了全时四轮驱动、分动箱的低速挡等功能，并配备了带有扭矩转换器的主动变速器等中心组件，然后保证了LX系列一向的杰出可靠性、耐久耐用性以及超卓的越野才能。

雷克萨斯全新一代LX 700h

其间OVERTRAIL领境版车型，在原有车辆强壮的越野功能根底之上，配备前中后三把差速锁及265/70R18专属全地势轮胎，保证了车辆在各种情况下都能体现杰出，而且新添加的专属配色“月影沙色”外饰与“原野卡其色”内饰相辅相成；别的，全新VIP 领世版4座车型的推出，更让新一代LX 700h注入了更为商务的风格，丰厚的内部配备和智能座舱，完全可以满意顾客对极致舒适和奢华的寻求。

在本届广州车展上，雷克萨斯新ES系列也迎来严重晋级，全面显示品牌“以人为本”的中心理念。新款ES在外观规划、内饰质感及智能交互体系上完成全面改造。最招引顾客的应该是“雪夜白“内饰配色，还有半苯胺高档真皮座椅和14英寸的高分辨率触控显示屏，每一处细节的前进都透露着对东方美学、奢华精华的深入诠释。此次焕新不只是对我国商场顾客需求的精准回应，更展现了雷克萨斯ES作为奢华座驾的共同魅力和杰出价值。

雷克萨斯新ES

在车展现场，雷克萨斯我国执行副总经理李晖表明：咱们希望经过产品的不断更新、技能的不断迭代，以习惯我国客户关于雷克萨斯车辆功能、配备、安全等要求的前进。

雷克萨斯我国执行副总经理李晖

面临奢华商场压力，雷克萨斯挑选卷产品

跟着国产轿车的日新月异，2024年进口车的商场体现依然相对低迷，与其体现不同的是，雷克萨斯1-10月获得超14.4万辆销量，同比增加超3%，连任进口车销量排行榜第一方位。雷克萨斯我国执行副总经理李晖在车展现场表明：“雷克萨斯今年在我国的出售目前为止完成了正增加。我也有决心到年末仍是会坚持这样的状况。”

面临如此的商场环境和压力，李晖回应道，“关于目前商场的观点，没有压力是假的，这个压力不光是轿车销量的压力，更来历于我国客户关于车型需求的不断改动，怎么快速地习惯和调整，从产品、服务到营销，去习惯我国的快速改动，这是咱们考虑得最多的，也是咱们压力最大的。”

关于雷克萨斯未来的开展，李晖坦白面临压力，这十分有助于与用户树立信赖和了解。在压力剖析和应对战略上，雷克萨斯有清晰的方向，一起也在做快速的应对和预备，产品结构是品牌的切入点，以本乡化和多样化的产品作为龙头，营销作为辅佐手法。当全球奢华车遇见我国商场，当经典交融立异，雷克萨斯正在书写着归于自己的传奇华章，多样化的挑选让每位顾客对夸姣的寻求都能找到归属。

全球品牌落地我国商场，倾听我国声响

雷克萨斯作为全球奢华车品牌，面临我国商场的产品本乡化，也提出了自己的主意和情绪。据雷克萨斯世界总工程师千足浩平表明：“雷克萨斯是一个全球品牌，作为咱们的规划研制的规范，咱们首先将安全作为第一项。所以咱们一向以来最重视的便是针对全球各个商场的安全规划和驾驭趣味。在遵从这种理念的根底上，咱们在我国商场最为重视的便是我国用户的多样化需求，咱们会以这样的多样化为要点来进行我国商场车型的研制和规划。”

雷克萨斯世界总工程师千足浩平

千足浩平表明：“我自己从 2020 年开端在我国日子了两年，我在这两年时刻中也亲自体会了我国各式各样的‘我国速度’，包含我国技能的改动、迭代的速度感，所以往后，我想电动化、智能化的部分咱们会依照我国商场的需求去进行规划和开发，请咱们一定要等待。”

当然，本乡化并非一味寻求改动，有些刻在骨子里的品牌基因，在任何时候都必须去据守。李晖也表达了这方面的主意：“我国未来的消费集体是年轻人，但年轻人的需求在不断改动，我记住丰田章男会长曾说过‘希望雷克萨斯是阅尽千帆之后的终究挑选’。我这样了解，不变的是精华、沉积，经得起时刻和不同环境、人群的检测；变的是时髦，时髦会跟着环境、经济、消费才能以及客户人群的年纪改动，要与时俱进，两者的结合铸成了咱们现在要考虑的雷克萨斯品牌的定位。”

雷克萨斯具有一致且先进的全球规范，这是质量的据守，更是品牌自傲；面临本乡化需求，是立异的源泉。这两者的交融完全不对立，不只前进了产品力，更显示了雷克萨斯品牌对我国商场的深入了解与尊重。

不过火寻求“量”，均衡开展全部瓜熟蒂落

尽管国内进口车商场还处于一个下行阶段，但雷克萨斯并没有过多的参加盲目寻求“量”的大潮，纵然压力不小，但也获得了令人十分满意的效果，而且具有抢先优势。

对此，雷克萨斯我国副总经理张少军表明：“其实坚持这样的优势，在这样的竞赛环境中确实应战十分大，咱们要把抓住客户的需求，以产品为本。在营销方面，咱们要能跟上现在的营销脚步，然后把服务做好。”

雷克萨斯我国副总经理张少军

雷克萨斯作为一个具有丰厚前史和深沉见识的品牌，具有许多共同的优势和资源。只需可以充分发挥这些优势，一起不断习惯商场改动，那么品牌的开展就会自然而然地获得效果。

雷克萨斯我国执行副总经理李晖总结道，“其实量一向都不是咱们所要点寻求的。假如脱离了商场对你的需求、对你的认可，量就失去了价值，所以在质和量方面，我愈加垂青的是两者均衡的开展。”

关于一个品牌而言，它可以生计、开展，不是靠歹意的商场竞赛，而是靠产品自身的魅力、品牌自身所堆集的价值和沉积。更重要的是，客户关于产品和品牌的认可，才会造就现在的效果。“所以，咱们考虑的便是怎么将雷克萨斯品牌的基因沉积，一起，拥抱改动，在产品智能化、网联化、座舱的人机互联等方面可以做到愈加契合我国顾客的需求，那我以为凭仗雷克萨斯持久堆集的技能优势，开展是瓜熟蒂落的。”李晖这样表明。

雷克萨斯不盲目寻求短期销量，是因为其信任品牌生计与开展的柱石在于产品自身的魅力、品牌堆集的价值与沉积，以及客户对产品和品牌的深度认可。这意味着，雷克萨斯更重视长时间的价值发明，而非短期的销量增加，这关于雷克萨斯的用户来说是一件功德，促进了对品牌的决心和支持。

拿了一手好牌的雷克萨斯，应该持续深耕我国商场，与了解并喜欢雷克萨斯的用户在一起，重视用户的体会和反应，可以把这些信息有用传到达产品研制部门，为前进质量与满意商场需求做足够的预备工作；别的，雷克萨斯还要更多去传递品牌的价值观，以及对质量日子的寻求，把品牌不顺从，据守良心且自傲的一面展现出来。

结语

品牌基因是品牌共同性和辨认度的来历，是品牌长时间堆集下来的中心价值和理念。而拥抱改动则意味着品牌需求不断习惯商场趋势和顾客需求的改动，经过立异来坚持品牌的生机和竞赛力。

别的，单纯寻求销量而忽视质量，或许会导致品牌口碑的下滑；而只重视质量而忽视商场拓宽，则或许约束品牌的影响力。因而，李晖希望找到质量与销量之间的平衡点，完成两者的协同增加，这才是品牌稳健开展的要害。

在未来的开展中，雷克萨斯需求持续坚持质与量的均衡开展，深化品牌基因沉积，一起活跃拥抱改动，不断立异和前进，以满意我国顾客的需求和希望。

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